Belépés

"Küldetésünk a fenntartható gazdaság és az esélyegyenlőség előmozdítása az etikus, tudatos és hatékony vállalkozói magatartás népszerűsítésén és fejlesztésén keresztül."

V.2. Iparági elemzés

V.2. Iparági elemzés

Az üzleti terv első lépése, hogy megvizsgálod az iparágat, amelyben tevékenysége­det tervezed. Meg kell ismerned a jelenlegi és a várható tendenciákat, a Hozzád hasonló tevékenységet folyatató vállalkozások szállítóit, fogyasztóit és a nekik kínált megoldásokat. Azt, hogy mit tekintesz iparágnak, Magadnak kell meghatároznod. Ezzel jelölöd ki azt a piaci területet, amelyen működni, az ott már jelenlévőkkel és a majdani új belépőkkel versenyezni kívánsz.

Az iparág komplex elemzésére az egyik legismertebb módszer Porter öt erőhatáson alapuló modellje. Ebben Michael E. Porter a versenyhelyzet elemzésének két, egymással összefüggő metszetét határozza meg: az egyik az adott iparág (beszállítók, versenytársak és vevők), a másik a verseny erő­terét befolyásoló piaci szereplők (potenciális piacra lépők, versenytársak, helyettesítő termékek / szolgáltatások előállítói) magatartása. Mindkét dimenzió középpontjában saját vállalkozásod, és annak közvetlen versenytársai állnak. Ezt az alábbi ábra szemlélteti:

 


2. ábra: A stratégiai tervezés lépései (Michael E. Porter)

 

Az elemzés során meg kell vizsgálnod a következőket:

  • Az iparágon belül jelenlévő versenytársak jellemzőit, számukat, méretüket, erejüket, tipikus működési szokásaikat.
  • Mennyire fenyegeti vállalkozásunkat, hogy mások is belépnek erre a piacra? Mennyire könnyű ebben az iparágban vállalkozást kezdeni, mekkora tőke kell hozzá, kellenek-e engedélyek, mennyire különböztethetőek meg a termékek, szolgáltatások ebben az iparágban, jellemző-e a márkahűség, stb..
  • Mennyire könnyű a tervezett termékeidet helyettesítő termékekkel kiváltani, milyen erős verseny van a helyettesítő termékeket gyártók között, milyenek a helyettesítő termékek költség- és árviszonyai.
  • Az iparág elemzése során azt is meg kell vizsgálnod, hogy kik lesznek a szállítóid, milyen anyagokra, árukra, szolgáltatásokra lesz szükséged, és azokat honnan tudod beszerezni. Mennyire erősek, stabilak a potenciális beszállítók, mennyire leszel nekik kiszolgáltatva, esetleg ők lesznek-e nagyon Rád utalva.
  • A legfontosabb természetesen az, hogy ezen a piacon kik a vevők, az ügyfelek, és ők milyen alkupozícióban vannak Veled szemben. Könnyen tudnak-e váltani a piacon elérhető termékek, szolgáltatások között, mennyire fontos számukra a minőség vagy az ár.

Az elemzés fontos tanulsága, hogy egy vállalkozás nem kizárólag az azonos termékeket gyártókkal, a vele egyforma szolgáltatást nyújtókkal versenyez, hanem mindazokkal, akik az adott vásárlói igényt valamilyen módon kielégítik.

Egy fodrászatban nem csak arra kell figyelni, hogy általánosságban mik a trendek a szépségiparban.

Aki a pénzét itt költi el, betérhet helyette egy háztartási boltba is, kiváló hajápoló szereket szerezhet be, és otthon maga festheti, melírozhatja a haját. Ha pedig olyan hajvágási technika terjed el, ami egyszerű és egy speciális ollóval otthon is végezhető, akkor a fodrászat további vendégszám csökkenésre számíthat. Ellenkező irány is előfordulhat: ha a divatos hajfestési, melírozási vagy vágási technika olyan bonyolulttá válik, hogy otthon nem lehet elvégezni, tolongani fognak a fodrászatban a vendégek.

Romló gazdasági helyzetben, amikor az embereknek kevesebb a szabadon elkölthető pénzük, mint korábban, azokon a szolgáltatásokon spórolnak, amelyek nélkül még kényelmesen élhető az életük. A szépségiparban tehát egyre fontosabbá válik a személyes kapcsolat, a vendégek magas színvonalú és egyéni igényeiket figyelembe vevő kiszolgálása.

Jellemző még erre az iparágra, hogy a divat gyorsan változik, és a jó fodrászoknak folyamatos tanulásra van szükségük – az új anyagokat, új módszereket külön tanfolyamokon sajátíthatják el. Aki nem tart ezekkel lépést, lemarad.